进店到成交,漂亮妈妈告诉你8步让产后康复中心业绩额翻倍

更多
2019-10-10 14:58:53 来源: 全球加盟网 有184人参与
  • 经营范围:产后恢复
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

一般顾客在产后康复中心消费的过程中,决定其是否要消费的关键其实就在一瞬间,与周边环境的影响和自身的心理活动息息相关,想要做好成交一定要把握住决定销售的瞬间。

下面,漂亮妈妈产后恢复中心就给各位经营者分享一下,如何8步,直接促进顾客成交,翻番产后康复中心的销售业绩。

销售首步

当顾客进入产后康复中心的一瞬间,开始看到产品时,这就意味着产后康复中心销售的首步就要开始了。

不少经营者反应顾客在进店的开始,一般都是不带目的的浏览,这个时候我们要做的就是打破顾客没有需求的状态,先寻找到突破口,可以利用一句话成交的办法,用一句话就概述你产品的亮点,用一句话先吸引顾客的注意力。

销售第二步

当顾客看到你产品被引起好奇的时候,这个时候可能会张口询问,甚至会直接触碰商品,这个时候要进行第二步。

几句话概述产品的亮点和优势,但是要记住,不能提到产品的价格,因为现在顾客对产品的认知较低,看待也更为理性,提到产品的价格就容易对成交有负面影响。

销售第三步

这个时候已经能引起顾客一定的好奇心了,所以要以激发顾客的兴趣为主,如引导试用,或者是令顾客想象时候之后能带给顾客的效果,应该借助一定的道具,帮助顾客联想,使其能意识到产品对于她的不可或缺。

销售第四步

顾客虽然表示喜欢,但是没有购买的行为,这个时候就要强调产品的品牌和品质,展示其价值。

销售第五步

顾客有购物的想法和需求,但是正处于考虑的阶段,这个时候可以制造危机意识,帮助顾客尽快做选择。

销售第六步

顾客确定购买,但是还想讨价还价,可以列举与她相似顾客购买的经历,打消其消费的顾虑。

销售的第七部和第八步

在顾客正式购买之后,售后环节或者是口碑来充分肯定顾客的选择,认可顾客使其能成为老顾客。

更多
标签:
三株康美
  • 1350 关注产后恢复
  • 168997 咨询产后恢复

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 爱玛家月子会所